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      SENSORO :“杀手级”物联网产品如何火遍65个国家?

      作者?#20309;?#30693;

      SENSORO 公司CEO 赵武阳公司的盈利模式是收取运营服务费,其最终是为社会服务 中国论文网 http://www.41766082.com/3/view-14337408.htm  超远距离、超低功耗、无线传输是SENSORO端到端物联网解决方案的最大?#38469;?#29305;色,目前,?#35328;?#22478;市级?#33108;?#28040;防领域探索出成型的商?#30340;?#24335;。
        2014年,成立仅有一年的SENSORO(中文名称:北京升哲科技有限公司)内部出现重大的意见分歧。当自主研发的低功耗传感器实现国内外大规模覆盖之后,CEO赵武阳将注意力转到了通讯基站。要实现传感器从100米的信号覆盖到基站10公里的覆盖,他要攻克传感器自身的超远距离通信难题。然而,在一次例会上,一位工程师?#28304;强仪?#22320;向CEO赵武阳求证一个信息:“Tony(赵武阳),你再确认一下,咱们到底要做路由器还是通讯基站?#31354;?#23436;全不是一个概念。”要研发?#38469;?#38376;槛很高的通讯基站,意味着动辄上千万的研发经费投入和较高的风险产出,这对一家正在进行?#38469;?#27785;淀的初创公司来说,简直是天方夜谭。“杀手级”应用诞生的背后到底发生了什么?SENSORO如何快速将城市级物联网信号在60多个国家和地区实现城市级的大规模覆盖? 将不可能变成可能
        在团队的反对声中,赵武阳开始寻求突破的方法。他是从最基础的?#38469;?#29702;论研究着手:搜索世界最前沿的学术论文库,不懂的英文词就开着谷歌翻译器一句句反复研读。同时,他从华为、爱立信、微软等公司请到一批?#38469;?#31934;湛的工程师,其中包括国家重点实验室通信领域的多名博士与资深专家,以?#26893;?#22242;队短板。“我们是一家?#38469;?#20027;导型公司,并非劳动密集型。AlphaGo等很多国外的?#38469;?#21019;新型公司,开始团队?#27982;?#22826;多人。”作为一名初创型公司的创始人,赵武阳敢于挑战?#38469;?#38590;点。
        赵武阳是科技产品迷,类似Google Glass、iPhone这样的产品,一经问世,他必然要买来把玩尝鲜;他对诺基亚、微软、英特尔等科技公司的发展史以及?#38469;?#21457;展史都了然于心。敢于下血本投入到?#37202;?#36890;讯基站、人工智能等?#38469;?#39046;域的研发,都?#24213;运?#23545;产业发展地图的推导?#25237;?#19975;物互联的判断,他的?a业逻辑也更容易赢得一批?#38469;?#22823;拿的认同。“很多真正顶级的工程师其实不太在意薪水,?#30422;?#26681;本?#35206;?#21160;,人家转身去Google、百?#21462;?#38463;里的工?#35782;?#24456;高。如果你讲的东西没?#26032;?#36753;,?#36816;?#20204;就不会奏效。他们之所以愿意一起奋斗是因为认可我们做的事情有价值,相信未来三到五年之后真正的万物互联。”聊产业愿景是赵武阳抢人才的杀手锏。
        此外,赵武阳敢于带领团队向前冲的自信心最初来自SENSORO早期成功研发并生产的一款低功耗蓝牙传感器――“云子?#34180;?#36825;款产品比?#36824;?#20844;司iBeacon协议发布(2013年9月)早八个月上市,拥有当时全球最小、最薄的智能传感器模块。它综合了多种高灵敏度传?#34892;酒?#33021;够?#20013;?#24863;知周围环境的温?#21462;?#20809;线、动作等多?#30452;?#21270;,上市后快速?#35748;?#33267;全球60多个国家,英菲尼迪、联合利华等成为其?#31361;А?#21487;?#36816;擔?#20302;功耗蓝牙传感器“云子”奠定了SENSORO在传感器行业的江湖地位。赵武阳研发“云子”的灵感来自诺基亚研究院网站上公布的一篇有关无线电信标广播的论文。赵武阳团队将诺基亚研究院的一篇论文转化成产品,这不仅增强了他们的信?#27169;?#26356;为后来引入诺基亚成长基金(英文名称:NGP)埋下伏笔。 关于SENSORO 创立时间
        2013年成立于北京。 融?#26159;?#20917;
        2018年4月,SENSORO完成数千万美元C 轮融资,投资方为博世中国、百?#30830;?#25237;、北极光创投、混沌?#26102;盡?
        时间退回到通讯基站研发期间,当时团?#29992;?#22825;都处于争吵和焦灼状态,加之赵武阳对?#38469;?#21644;产品细节的苛求,研发期从原本预估的八个月延长到一年半。终于,在2016年9月18日,SENSORO公司研发的Alpha通讯基站登陆北京朝阳望京地区的户外铁塔,成为除三大通信运营商之外,第一家登陆中国铁塔的民营企业。
        这款Alpha通讯基站的创新点在于其信号覆盖范围半径可达10公里,支持多达千级数量的网络终端设备。基站的零部件被收纳在一个黑色器材箱中,方便携带,并且安装过程无需工程师参与,普通人员就能做到15分钟完成组装、30分钟完成架设,45分钟投入运转。赵武阳一直主张极简主义的工业设?#35780;?#24565;,比如,他们的产品低功耗蓝牙传感器“云子”曾被?#30340;?#31216;为“最美传感器”;他们研发的物联网基站更从来自54个国家的产品中?#24310;?#32780;出,荣获素?#23567;?#35774;计界奥斯卡”之称的德国红点产品设计?#34180;F工业设计奖以及美国IDEA工业设计金奖,也是目前物联网行业唯一获得多项殊荣的产品。
        此外,他们又花费一年半时间在?#37202;际?#19978;取得突破,研发出全球最小的双通道物联网?#37202;?#30446;前,SENSORO公司已由最初的那家传感器公司?#26432;?#25104;一家端到端的物联网服务方案供应商,即能提供?#37202;?#36890;信模块、传感器、通信基站、云端?#25945;?#32452;成端到端的物联网?#38469;?#26041;案,且?#35328;謚腔?#28040;防服务领域实现落地。 “杀手级”应用背后的温度
        赵武阳是学?#38469;?#20986;身,属于大学生辍学创业,大一一年就赚了几十万元。他第二次创业做的是DSP广告?#25945;ǎ?#25104;为国内最早一批DSP从业人?#34180;?#24403;看到大数据垄断瓶颈之后,他快速转身,于2013年从三个人三台电脑开始,开启第三次创业之路。赵武阳最初的想法是利用低功耗蓝牙?#38469;?#23558;线上与线下流?#33499;?#25509;起来,那一年,他们拿到了起源?#26102;?#30340;天使轮投资。“Tony除了有超强的学习能力和执行力外,比较厉害的一点是敢想敢干,把很多?#30340;諶司?#24471;不?#31185;?#30340;想法一?#35762;?#21464;?#19978;?#23454;。他善于?#19994;?#20844;司需要的人才,并且能赢得一帮?#38469;?#29275;人的信赖,很有领导力。”起源?#26102;?#21019;始合伙人冉立之告诉创业邦(微信搜索ichuangyebang)。2017年10月,公安部消防局下发《关于全面推进“?#33108;?#28040;防”建设的指?#23478;?#35265;》,将“建设城市物联网消防远程监控?#20302;场?#21015;为重点任务。可?#36816;擔?#20570;完核心?#38469;?#20648;备的SENSORO正好站在政策红利的窗口期。
        在团队的反对声中,赵武阳开始寻求突破的方法。他从最基础的?#38469;?#29702;论研究着手:搜索世界最前沿的学术论文库,不懂的英文词就开着谷歌翻译器一句句反复研读。
        SENSORO最早入驻在微软加速器。在加速器的一次演讲中,其C轮投资方北极光创投邓锋曾预测,SENSORO将成为未来百亿级独角兽。他表示:“SENSORO?#19994;?#20102;‘杀手级’的应?#36152;?#26223;,而且它的?#38469;?#24456;独特,别人没?#23567;?#22522;本上?#37202;?#22312;他手里、?#38469;?#20063;在他手里,一旦?#19994;健?#26432;手级’应用,场景就不得了。”赵武阳自己也没想到,几年后的SENSORO竟然会一脚踏入消防领域。在他看来,?#38469;?#26159;冰冷的,但是进入消防领域能够为人们的安全加一道防护,才能够真正实现其价值。“印象很深刻的是,在2018年平安夜的凌晨,我们的物联网消防?#20302;?#25104;功为一家三口实?#33267;?#28779;灾预警,这是保平安救人命的?#38469;酰?#26377;温度的?#38469;酢!?
        现在,公司提供的是早期预警、及时报警、准确定位的城市级?#33108;?#28040;防预警服务?#20302;场?#20197;位于北京城乡结合部的费家村为例,这里属于典型的“九小?#32972;?#25152;,非重点消防单位、人员密度高、消防管控不到位,是消防隐患风险极高的地带,一旦着火,消防?#21040;?#19981;去,人员很难提前逃生。SENSORO的物联网?#33108;?#28040;防?#20302;常?#20027;要作用是防患于未然。?#20302;?#20197;无线消防为主,有?#32654;?#30417;测烟雾浓?#21462;?#28201;度等状况的传感器,可直?#24433;?#35013;在特定环境中,不需对现场建筑进行?#33041;臁?#24067;线等复杂工序,施工?#26432;?#36739;低。并且,整个?#20302;?#26159;多级联动的报警机制,以无线传输的方式将信号传送到最远十公里以外的基站。一旦探测到环境中有烟雾等异常,传感器会立即将预警消息?l送到云端预警?#20302;??#20302;?#25509;收到预警信号,确定是火灾隐患后,会以电话、短信、?#25945;?#25253;警等多种方式通知相关负责人甚至在火灾隐患范围内的每个人,再把秒级预警信息传达出去。比如,?#20302;?#20250;提示:“升哲安全服务提醒您,您的烟雾传感器提示,费家村X号X层发生预警。”
        通过对火灾预警的所有数据进行大数据?#27835;觶琒ENSORO会总结出哪些地方存在安全隐患、属于高风险地带、需要消防监督,然后进行整改。“这其实是为了切?#20302;?#21160;政府由业务驱动转向数据预测,从原来的经验主义变成科学决策。?#26412;軸ENSORO介绍,北京费家村已有5000多个房间接入SENSORO火灾预警服务?#20302;常?#35206;盖率达80%,半年内成功预警近7000余起早期火灾隐患。赵武阳?#28304;?#19994;邦补充道:“通讯基站的安装也非常简单,很多现?#22411;?#20449;?#38469;?#30340;实现中,70%的?#26432;?#20250;花在工程费用上,而SENSORO的工程?#26432;?#20960;乎为零。”
        整个网络部署过程中,其实有太多难点需要克服,SENSORO比较有优势的是吸引了不少战略投资方参与进?#30784;?#27604;如在智能安防领域有布局的博世,还有在通讯设备研发和生产上极专业的诺基亚?#21462;?#36213;武阳给创业邦举例说:“诺基亚成长基金投资我们之后,双方展开了深度合作。诺基亚不仅为我们提供设备,还教我们部署网络、优化信道等?#21462;?#27604;如,在法国、内蒙古等基站部署项目上,诺基亚?#38469;?#22242;队给?#23435;?#20204;很多支持。”确定应?#36152;?#26223;后,SENSORO正在提速快跑。他们的城市级物联网?#33108;?#28040;防服务已落地到北京、宁波、拉萨、南京、宜昌等全国十几个城市,?#31361;?#36941;及65个国家和地区的超过700个品牌。2022年,冬奥会将首次在中国举办,云顶冬奥赛场引入SENSORO物联网?#33108;?#28040;防服务应用,近万个联网智能设备将像一个个“天眼”一样,24小时不间断地提供安全监控服务。现在,海拔4000米的雪域高原也被SENSORO的物联网信号覆盖,其城市级?#33108;?#28040;防预警服务?#35328;?#22823;昭寺、小昭寺等场所全面部署。
        SENSORO物联网?#33108;?#28040;防服务突出的特点是,对于施工部署中投入的所有软?#24067;?#35774;施,SENSORO不会收取任何费用。他们不单独卖任何一款产品,甚至还会不定期主动更新设备,以期达成更?#21028;?#30340;消防监控效果。赵武阳说,公司的盈利模式是收取运营服务费,其最终是为社会服务的。
        “我们认为,中国的物联网公司在产品落地、工业应用方面可能会是全球领?#20154;?#24179;。中国人比较容易接受新事物,市场和人口基数非常大,像SENSORO公司,很容易将?#38469;?#20135;业化。”博世创投管理合伙人Ingo Ramesohl?#28304;?#19994;邦表示。博世创投成立已有十年时间,他们在全球范围内搜索科技项目,看到中国发展趋势后开始重兵布局中国市场,SENSORO是他们一个世纪以来在中国投资的第一家企业。 转载注明来源:http://www.41766082.com/3/view-14337408.htm


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