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      10招幫你打開農產品銷路

      作者:未知

        眼瞅著到夏季,你家的農產品賣得怎么樣了?都在說農產品銷售難,為什么難?確實有其自身特性、經營模式、信息等諸多方面因素的影響。但是我們做農產品,必須要讀懂農產品臺前幕后的那些事兒。
        讀懂消費者需求變化
        小型化
        主要是指購買農產品的家庭呈現出小型化的趨勢。隨著人口結構的變化,家庭人數相對以前來說有所減少。因此,將水果蔬菜進行分揀,包裝再出售的產品更受青睞。
        特產化
        特產化對于農產品就是優質化的代名詞。綠色產品、無公害產品、有機產品以及各種功能性產品等受眾市場越來越大。這就決定了我們的農產品現在要走,高質量、高品質的路線。
        精致化
        精致化則是特產化的延伸,美觀的外形、精美的包裝將對品質優良的特色農產品起到錦上添花的作用。
        農產品營銷10大策略
        高品質化
        人們對農產品品質的要求越來越高,優質優價正成為新的消費動向。因而,要把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一種營銷策略。
        低成本化
        同品質的農產品價格低的。競爭力就強。生產成本是價格的基礎,只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。因而要從這幾方面人手:新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入。提高產出率;實行農產品的規模化,集約化經營,努力降低單位產品的生產成本。
        大市場化
        開拓農產品市場,要樹立大市場觀念。實行產品市場營銷策略,定準自己產品銷售地域,按照銷售地的消費習性。生產適銷對路的產品。
        多品種化
        農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化,一個產品不僅要有多種品質,而且要有多種規格。實行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略,滿足多層次的消費需求。開發全方位的市場,化解市場風險。提高綜合效益。
        反季節化
        農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價,蘊藏著巨大的商機。
        實行反季節供給,主要有三條途徑:實行設施化種養。使產品提前上市;通過貯藏保鮮,延長農產品銷售期,變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售;開發適應不同季節生產的品種,實行多品種錯季生產上市。
        嫩乳化
        消費者的消費習慣正在慢慢發生變化,糧食當蔬菜吃,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞……市場出現崇高嫩鮮食品的新潮,在這方面,??力很大。
        土特化
        近年來。人們的消費趨于熱衷土特產品。因而市場要求相關企業搞好地方傳統土特產品的開發,發展品質優良的野生農產品,以優質產品搶占市場。
        加工化
        發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的方向與潮流。世界發達國家農產品的加工品占其生產總量的90%,加工后增值2~3倍;我國加工品只占其總量的25%,增值25%,因而,從這方面來講,潛力巨大。
        標準化
        在農產品生產、經營過程中,制定完善一批農產品產前、產中、產后的標準。形成農產品的標準化體系,以標準化的農產品爭創名牌。搶占市場。
        名片化
        一是要提高質量。提升農產品的品位,以質創牌;二是要搞好包裝,美化農產品的外表,以面樹牌;三是開展農產品的商標注冊,叫響品牌名牌。以名創牌。


      常見問題解答

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